我朋友的外贸网站怎么了？
前几天，我跟老张喝咖啡，他一脸愁苦地跟我说：“我那外贸网站最近流量少得可怜，真是有点受打击。”听他这么说，我也想起了我刚接触外贸的时候，那时候的网站流量也是低得可怜。
流量少，真的是关键词的锅吗？
老张继续道：“我努力更新内容，优化页面，但就是没什么效果。”说真的，流量低的原因可不止关键词这一块。其实，有时候是因为我们对目标客户的了解不足，或者是网站结构不够友好。这时，我就想起了我当初做的一个小实验。
那次小实验让我明白了什么
我记得有一次，我把几个关键词放在不同的页面上，结果发现其中一个关键词居然带来了意想不到的流量。那是个小众的B2B关键词，没想到竟然吸引了不少客户。于是，我跟老张说：“你可以试试从小众关键词下手，不一定要跟大品牌正面刚。”
找对关键词，流量自然来
老张一听，眼睛都亮了：“你是说我可以尝试一些冷门的关键词？”我点头：“对啊，比如你可以围绕你的产品特点，去找一些潜在客户可能搜索的词。外贸B2B关键词其实有很多都是可以挖掘的。”
小技巧，别忘了内容的质量
当然，光有关键词还不够，内容质量也很重要。我跟他分享了一个小技巧：“在写内容时，可以试着用一些真实的客户故事，或者是使用场景，这样会更吸引人。”老张点头表示赞同：“我明白了，得让客户看到我们的产品是如何解决他们的问题的。”
不焦虑，慢慢来
最后，我安慰老张：“别着急，流量的提升是一个过程，只要你坚持去优化，慢慢会有效果的。”他笑了笑，似乎找回了一些信心。说真的，外贸网站没有流量并不可怕，关键是我们如何去面对和解决这个问题。